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    清华紫荆公寓的阳台上，凌晨三点多的风带着深秋特有的寒意。

    周围几栋宿舍楼里偶尔还能传来男生打游戏赢了的大喊声。

    顾屿靠在生锈的铁栏杆上，手里举着电话。

    电话那头连通着两千公里外的锦城。

    林溪的声音通过电波传过来，背景里伴随着密集的键盘敲击声和人员跑动交接文件的喧闹声。

    整个回响科技总部显然还在连轴转。

    “老板。”林溪的声音有些沙哑，语速比平时快了不少。

    “新功能准备得怎么样了？”顾屿看着夜色随口问道。

    “全部测试通过。”林溪在电话那头翻了一页纸，

    “数据中台那边跑了三遍压力测试，服务器承载量冗余拉到了警戒线以上，现在随时可以上线。”

    顾屿应了一声，换了只手拿手机。

    “阿里那边双十一的盘点出完了吧？”

    “出完了。全天成交额八百零三亿。比去年涨了不少。”林溪报出数据，

    “不过他们今年为了防咱们，着实下了血本。”

    林溪拿起手边的那份简报，继续汇报。

    “这两天我带着数据中台，从义乌那边的订单吞吐和蚂蚁金服近期的商业微贷数据里，把风清扬这次设下的防御骨架全硬摸出了脉络。”

    “对方这把不外乎赌了三条重线。其中动作最大的就属号称靠预测破死单的所谓‘柔性制造’，让工厂减少盲目备货。”

    “第二条，是拿网商银行给老板们全额垫资充贴本金，提供供应链金融服务，不让工厂资金链断裂。”

    “第三条，则是联合三通一达，联合几大主流快递速推所谓核心城市半日达。”

    林溪条理清晰地从商业数据中反向剖析了一遍。

    “这三板斧砍下来，全是冲着咱们去年去义乌抄底死库存的短板来的。他们想从源头上堵死咱们拼团的便宜货源。”

    顾屿趴在栏杆上，轻笑了一声。

    “搞得还挺热闹。”顾屿反问一句，“你觉得他们拦得住吗？”

    林溪在锦城总部的办公室里端起咖啡喝了一口。

    “拦不住。”她语气笃定，“最多只能起一些拖延效果。这三套方案表面看着严丝合缝，其实到处都是窟窿。”

    “咱们先说物流时效。”林溪掰开揉碎了往细了讲。

    “网购的核心动力就是图便宜。阿里花大价钱搞个次日达出来，体验确实好。但是商品一旦加上这部分高昂的仓储物流成本，终端售价就必须得往上抬。”

    “反观咱们回音商城，靠着百亿补贴硬砸。同一款家电或者耐克鞋，天猫卖一千，咱们这里扣掉补贴到手可能只要七百多。”

    “这两三百块钱的真金白银摆在面前，你问问消费者愿不愿意多等上两三天？”

    顾屿十分赞同地接话。

    “有这三百块钱差价，别说等两三天，你让买家去小区的快递柜自己扛上楼都没人有意见。”

    林溪在那头笑出了声。
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